抵御经济衰退的品牌并不是一件奢侈的事情；这是必要的。可以将其想象为每年的物理或定期换油。

不幸的是，就像死亡和税收一样，经济衰退是不可避免的。

当您认为强劲的市场开始触底时，您也不希望措手不及。

因此，在这篇文章中，我们将探讨为什么让您的品牌抵御经济衰退具有明智的商业意义。我们将解释“让您的品牌抵御经济衰退”的含义，并为您提供5个行之有效的技巧，以确保您的品牌为下一次市场低迷做好准备。

什么是抵御经济衰退的品牌？

抵御衰退的品牌是确保您的品牌足够强大以承受缓慢或收缩的市场的过程。

在经济繁荣时期，人们很容易陷入一种虚假的安全感。但市场本质上是周期性的，下一次经济衰退即将来临，就等着追赶任性的品牌。

事实是，下一次经济衰退来临只是时间问题。这就是为什么抵御经济衰退的品牌是您可以做出的最明智的商业决策之一。

抵御经济衰退的品牌的5种方法

经济衰退并不都是坏消息。每一次市场低迷都会为那些有能力利用这些市场低迷的品牌带来宝贵的机会。

通过了解客户在经济衰退期间不断变化的需求并以独特的方式满足这些需求，您可以扩大市场份额，提高利润率，并在市场复苏后实现爆炸性增长。

所需要的只是一点远见和计划。

这里有5种方法，可以让您的品牌为下一次经济衰退做好准备，并确保您不仅能度过经济低迷期，而且能比竞争对手更好地走出困境。

1.不要削减营销力度

对于大多数企业领导者来说，面对迫在眉睫的经济衰退，他们的第一反应是削减营销预算。

许多人认为，在确定消耗品时，营销是容易实现的目标。事实证明，这种防御冲动是一种短视策略，从长远来看最终可能会损害你的底线。

在菲尔德和比奈关于营销有效性的开创性研究中，行业专家发现，虽然在经济衰退时削减营销预算可能有助于保护短期利润，但一旦经济衰退结束，你的品牌肯定会变得更弱，利润也会更低。

相比之下，那些通过加倍营销支出来获得比竞争对手更大的话语权的品牌，最有能力在经济衰退期间及之后实现长期盈利。

削减营销预算意味着切断与受众的宝贵联系，否则这些联系可能会帮助您度过经济低迷期。没有市场存在的品牌是经济衰退期间暴露最严重的品牌。

通过直接向个人消费者传递高度相关的品牌信息来影响购买行为的能力使得营销成为您在经济困难时期即将到来时最不应该考虑削减的事情之一。

2.重新评估你的品牌定位

即将到来的经济衰退是退后一步并重新评估您的品牌定位的最佳时机，以确保您能够应对未来的挑战。

毕竟，经济衰退重新调整了消费者的行为，迫使消费者在花钱时重新考虑他们的优先事项。准确了解这些行为转变将如何影响您的行业（最终影响您的业务）是充分利用经济衰退的关键。

任何定位重新评估的第一步都应该是品牌审核。在规划未来之前，必须了解您的品牌在竞争格局中的地位。

了解您的竞争对手的定位将帮助您找到机会，使您的品牌在客户心目中脱颖而出，特别是在经济衰退时满足他们不断变化的需求。

消费者和企业在经济衰退期间都陷入困境。

关键是找到方法来满足那些遭受苦难的人的独特需求，为他们提供独特的价值，帮助他们度过困难时期。确定您的客户在经济衰退期间最有可能削减的东西，并提供更有价值的替代方案。

消费者可能削减的领域并不总是最明显的。

在大衰退期间，健康、本土主义和个性化等违反直觉的奢侈品蓬勃发展。面对不断增加的预算牺牲，通过将奢侈品重新定位为对个人舒适的投资，聪明的品牌能够应对社会压力，减少不必要的放纵。

3.专注于你的独特价值

迫在眉睫的经济衰退的阴影是进行客户研究的理想时机，以更好地了解您为服务对象提供的价值。

您的客户是否将您的品牌视为负担得起的奢侈品？您提供的服务是否可以帮助您的客户降低其他领域的成本？

这些问题的答案将为您提供所需的工具，让您能够在经济衰退的环境下讲述有关您的产品的最引人注目的故事。

任何客户终身价值分析都会告诉您：更换最好的客户的成本非常昂贵。与其冒着因经济衰退的压力而失去他们的风险，不如为他们提供价值以提高他们的忠诚度。

降价从来都不是最好的解决方案，甚至可能导致竞争的多米诺骨牌效应。加强客户关系的替代方法包括增强忠诚度计划、优质教育或体验式产品以及增加品牌接触机会。

强调你的价值的最好方法通常就是高度关注你的核心能力。

您的产品越专业，就越难被取代。以利基行业为目标、提供利基产品和服务的品牌更适合抵御经济衰退，因为它们的客户无法奢侈地寻找其他地方来满足他们的需求。

4.探索新受众

在经济衰退期间最大限度地减少收入损失的最佳方法之一是在以前未考虑的细分市场中寻找新机会，并相应地重新定位您的产品。

如果您的传统目标受众将受到经济衰退的严重打击，则尤其如此。

值得关注的地方之一是历史上被证明能够抵御经济衰退的行业。医疗保健和政府部门的需求并不与市场衰退的波动严格相关。

虽然那些主要依靠捐款的非营利组织通常会在经济衰退期间看到其收入来源受到打击，但那些由政府或长期基金会拨款资助的非营利组织代表了另一个可能承受长期经济衰退的潜在目标受众。

除了在国内开拓新受众之外，还应将目光投向海外经济衰退不太可能产生如此大影响的国家或地区。

为国际市场重新定位您的产品可能需要一些研究和后勤方面的独创性，但如果替代方案仅限于前景难以预测的国内市场，那么这种投资可能是非常值得的。

经济衰退也可能是推出品牌延伸或全新企业的最佳时机。

竞争明显不那么激烈，消费者更有可能对他们通常购买的品牌的替代品所提供的独特价值做出反应。

在经济低迷时期瞄准较小的利基受众来抵消风险，然后利用该基础在经济衰退后发展业务。

5.抓住机遇

经济衰退期间机遇比比皆是；你只需要知道去哪里寻找，并在找到它们时手头有足够的现金来利用它们。

这是《商业101》：在经济衰退中生存的最佳方法是确保你做好了应对经济衰退的准备，在经济好的时候存入一部分利润。

如果您有资本这样做，那么缓慢的年份是创新的最佳时机。

尝试新的交付机制、服务选项或包装替代方案。在测试市场中部署快速失败计划，以衡量受众的反应。把时间投入到你一直想做但太忙而无法进行的项目上。

经济衰退也是寻找收购目标的好时机，这些目标可能没有像您那样计划得那么好。

否则，现金不足、债务结构不佳、定价不灵活或普遍管理不善的强势品牌是在经济低迷时期寻求扩张的强势品牌的主要目标。

在经济扩张时期难以承受的新技术和专利在经济衰退期间也常常可以获得。

如果您所在的细分市场没有收购机会，请考虑通过其他精明的商业策略来扩大您的市场份额。

乐高、Netflix和现代等品牌在大衰退期间成长，但在接下来的几年里巩固了这些收益。